В России тихо, без шума и митингов, происходит одна из самых масштабных реформ торговли за последние десятилетия. Называется она красиво — система маркировки «Честный знак». Официально её оператор — Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ). Формально — это государственно-частное партнёрство. По факту — это единая цифровая система, через которую государство видит почти всё: кто произвёл, кто ввёз, кто продал и кто купил.
2025 год — переломный. И если вы продаёте на маркетплейсах, импортируете, производите или просто «берёте на рынке и доклеиваете коды» — дальше будет больно. Очень.
Что такое «Честный знак» на самом деле
На бумаге всё выглядит благородно: борьба с контрафактом, защита потребителя, обеление рынка. И да, система действительно работает технологически эффективно. Каждая единица товара получает уникальный код. Этот код отслеживается от производства или импорта до кассы.
Но есть второй слой.
Маркировка — это колоссальный фискальный инструмент. Государство получает прозрачность цепочки поставок и точную картину оборота. Никаких «серых» остатков, никаких «мы не знали», никаких «это комиссионка». Всё оцифровано.
И если раньше можно было лавировать между налоговой, таможней и проверками, то теперь вся цепочка сходится в одной точке.
Третья волна и расширение категорий
Так называемая «третья волна» — это массовое расширение маркировки на новые товарные группы (в первую очередь лёгкая промышленность). Далее — бакалея, чай, кофе, кондитерка, игрушки и другие категории.
Отсрочки даются. Но они даются не из доброты.
Государство даёт бизнесу время «выйти из тени» добровольно. Маркировка остатков — это по сути амнистия. Вам говорят: «Промаркируйте то, что у вас уже есть, и мы сделаем вид, что до этого всё было нормально».
Но есть нюанс.
Остатками по закону считается только товар, произведённый или ввезённый до установленной даты. Всё, что вы завезли позже и маркируете как «остаток» — формально нарушение. Сейчас технически система это не блокирует. Но при проверке документы попросят.
И если вы не сможете доказать дату закупки — будет конфискация и штраф.
Самое популярное заблуждение: «пронесёт»
Это главный психологический фактор 2025 года.
Селлеры массово живут в логике:
«Мы маленькие»
«До нас не дойдут»
«Все так делают»
«Посредник сказал, что это белая схема»
Проблема в том, что алгоритмы не выбирают по размеру. Они ищут аномалии. Аномальный всплеск производства. Массовый ввод от физлиц. Повторяющиеся коды. Несоответствие разрешительных документов.
И когда система вас подсветила — это уже не ручная проверка, а автоматический триггер.
Псевдопроизводства: главная цель 2025 года
Одна из самых популярных серых схем последних лет — регистрация «производства» без реального производства. Создаётся компания, оформляются документы, генерируются коды маркировки и продаются селлерам.
Формально — коды легальные.
Фактически — товар карго или контрабанда.
В 2025 году основной удар направлен именно сюда.
Введены индикаторы риска. Если компания:
резко увеличивает объём выпуска,
не имеет подтверждённых мощностей,
не соответствует штату сотрудников,
не подала уведомление о начале деятельности,
она попадает в список мониторинга.
С 1 сентября вступают нормы, по которым производители обязаны уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности. Не уведомили — блокировка возможности маркировать как производитель.
Уведомили — ждите проверку.
И она будет не формальной. Запросят:
сведения о сотрудниках,
производственные площади,
оборудование,
подтверждение закупок сырья.
Это не «галочка». Это фильтр.
Схема «получение от физлица»: гениально и опасно
Вторая по популярности схема — выпуск кодов через личный кабинет самого селлера с вводом в оборот как «получение от физического лица».
Посредник подключается к кабинету клиента и делает всё от его имени. Формально — селлер сам ввёл товар в оборот. Ответственность — на нём.
Посредник чист.
Селлер — под риском.
Пока система не блокирует массовые «комиссионные» схемы. Но такие операции прекрасно видны аналитике. Когда компания массово вводит в оборот сотни единиц «от физлиц» — это не бабушка принесла пару курток.
Это схема.
И её рано или поздно закроют.
Контрактное производство: серый туман
Есть ещё одна тонкая зона — контрактное производство. По закону коды может вводить либо производитель, либо заказчик при наличии договора.
Лазейка в том, что селлер может формально иметь договор и вводить в оборот объёмы, которые реальное производство не выпускало.
Проблема в том, что при проверке скачок производства отразится на производителе. И тогда начнут проверять всех участников цепочки.
Система постепенно закрывает и этот коридор.
Закон о платформенной экономике: маркетплейсы больше не в стороне
Самое серьёзное изменение впереди — ответственность маркетплейсов.
Сейчас площадки являются участниками оборота, но не несут полной ответственности за корректность кодов. С введением закона о платформенной экономике ситуация меняется.
Маркетплейсы становятся соучастниками.
Это означает:
усиленный контроль разрешительной документации,
блокировку карточек при проблемах с сертификатами,
проверку соответствия данных в реестрах,
жёсткую реакцию на риск штрафов.
И если платформа получит риск многомиллионного штрафа, она не будет разбираться, «кто прав». Она просто отключит карточку и заморозит товар.
Что реально грозит нарушителям
По практике 2024–2025 годов:
конфискация немаркированного товара,
штрафы,
блокировка возможности выпуска кодов,
обнуление карточек на маркетплейсах,
в тяжёлых случаях — уголовные статьи (если доказан умысел и крупный ущерб).
Особенно чувствительная зона — подделка документов и системная контрабанда.
Как переходить в белую схему без катастрофы
Реальность простая: серые схемы дорожают по риску быстрее, чем белый импорт по себестоимости.
Чтобы не попасть:
Проверяйте поставщика до оплаты.
Сканируйте каждый код при приёмке (2D-сканером, а не «на глаз»).
Сверяйте физические коды с УПД.
Проверяйте статус кодов в системе.
Контролируйте, что переданные маркетплейсу коды списаны корректно.
Проверяйте разрешительные документы в реестрах.
Не регистрируйтесь производителем, если вы им не являетесь.
Не соглашайтесь на «самый белый способ за 10 рублей».
Главный вывод
Система маркировки — это не временная кампания. Это инфраструктура. Она уже встроена в налоговую аналитику, таможенный контроль и работу маркетплейсов.
Можно спорить о мотивах.
Можно возмущаться.
Можно надеяться, что «маленьких не трогают».
Но цифра не забывает.
2025 год — это момент, когда рынок окончательно делится на два лагеря:
те, кто перестраивается,
те, кого перестраивают принудительно.
И вторым будет больнее.
Псевдопроизводство под прицелом: как новые проверки «Честного знака» меняют правила игры для селлеров
В 2025 году рынок маркировки перешёл в новую фазу. Если раньше основной акцент делался на подключении бизнеса к системе и расширении товарных категорий, то теперь фокус сместился на выявление псевдопроизводств. Речь идёт о компаниях и ИП, которые заявляют себя производителями ради получения кодов маркировки, но фактически не имеют ни оборудования, ни персонала, ни реальных мощностей.
Оператор системы маркировки — Центр развития перспективных технологий — совместно с надзорными органами усиливает выборочный контроль. И практика показывает: письма с требованием срочно подтвердить статус производства уже получают даже микропредприниматели.
Письмо за 7 дней: как выглядит реальная проверка
Один из свежих кейсов: ИП с небольшими оборотами, формально зарегистрированный как производитель, получает уведомление с требованием в течение недели предоставить пакет документов. Дата отправки — 25 июля. Срок ответа — до 31 июля.
В списке требований:
документы, подтверждающие право пользования помещениями;
сведения о назначении площадей (производственные, складские, административные);
штатная численность сотрудников;
распределение персонала по категориям;
дополнительные сведения о фактической деятельности.
Важно понимать: такие запросы направляются не массово, а выборочно. Это означает, что работает аналитика. И надежда «мы маленькие, нас не заметят» постепенно перестаёт работать.
В описанном случае предприниматель отделался предупреждением. Но ключевой момент — законодательно с 1 сентября 2025 года вступают изменения, после которых непредоставление подтверждающих документов может привести к ограничению доступа к выпуску кодов маркировки как производителя.
Проще говоря: систему могут просто заблокировать.
Кто под ударом в первую очередь
Под повышенное внимание попадают:
ИП с минимальным штатом, декларирующие значительные объёмы выпуска.
Компании с несоответствием площадей заявленным объёмам.
Производители без уведомления о начале деятельности в Роспотребнадзор.
Селлеры, использующие статус производства исключительно для легализации импортного товара.
Если предприятие заявляет себя производством, оно должно быть готово доказать это документально и фактически. Проверка может включать выезд на адрес.
Именно на этом этапе вскрываются «заброшенные склады», виртуальные офисы и формальные договоры аренды без реальной деятельности.
Что считается производством, а что — нет
Один из самых обсуждаемых вопросов — где проходит граница между реальным производством и формальной сборкой.
Законодательная логика строится вокруг изменения свойств и характеристик товара. Если на территории России происходит технологическая операция, которая меняет свойства изделия, создаётся новый продукт — это производство.
Пример: импортированы белые футболки, на них нанесён принт. Изделие меняет внешний вид и характеристики. Создаётся новая товарная позиция. Это производство.
Другой пример: к готовой китайской рубашке пришита пуговица или добавлена бирка бренда. Свойства товара не меняются. Это не производство.
Отдельно обсуждается правило «70%». Если большая часть стоимости и производственного процесса приходится на иностранную юрисдикцию, признать товар произведённым в России будет сложно. При усилении контроля такие схемы могут быть переквалифицированы в псевдопроизводство.
Почему усиливается контроль
Причина проста: маркировка задумывалась как инструмент прослеживаемости. Когда статус производителя используется как способ легализации серого импорта, это подрывает логику системы.
Государство заинтересовано в:
корректной уплате НДС и пошлин;
прозрачности происхождения товара;
выравнивании конкурентных условий между импортёрами и локальными фабриками.
Поэтому 2025 год — это год очистки реестра производителей.
Переход на белый импорт: миф о «невозможности»
Многие селлеры продолжают считать, что белый импорт — это слишком сложно. Практика показывает: технически процесс понятен и структурирован.
Ключевые элементы:
Контракт с официальным экспортёром.
Корректный подбор кодов ТН ВЭД.
Банковские переводы с валютным контролем.
Подготовка разрешительной документации.
Подача кодов маркировки до пересечения границы.
Получение декларации на товары.
Основная сложность — не в процедуре, а в экономике. НДС 20%, пошлины, логистика, маркировка — всё это увеличивает себестоимость. Однако при грамотной работе с объёмами и поставщиками маржинальность может сохраняться.
Импорт под чужой контракт: компромиссное решение
Для селлеров с небольшими партиями существует механизм импорта под чужой контракт. В этом случае товар ввозится через компанию-импортёра, которая оформляет декларацию и выступает поставщиком внутри России.
Плюсы:
не требуется собственная ВЭД-инфраструктура;
оформляется полноценная декларация;
соблюдаются требования маркировки.
Минус — дополнительная наценка импортёра. Но по сравнению с риском блокировки и конфискации это управляемый расход.
Как это повлияет на цены
Любое обеление повышает себестоимость. Это объективный факт. Однако рынок постепенно адаптируется.
Сегодня конкуренция часто строится на демпинге за счёт неуплаты налогов и карго-логистики. В долгосрочной перспективе это разрушает маржу всех участников.
Если большинство игроков перейдёт в легальное поле, ценовой уровень стабилизируется. Покупатель заплатит немного больше, но рынок станет предсказуемым.
Почему ждать опасно
Главная ошибка — откладывать до последнего. Сейчас ещё можно:
проверить статус своего производства;
подготовить документы заранее;
пересчитать юнит-экономику;
протестировать белую схему поставки;
найти альтернативных импортёров.
После вступления новых норм возможна автоматическая блокировка выпуска кодов. А это означает остановку продаж.
Что делать прямо сейчас
Если вы производитель — подготовьте пакет документов заранее.
Убедитесь, что уведомление о начале деятельности подано.
Проверьте соответствие площадей и штата заявленным объёмам.
Если вы используете формальный статус производства — пересмотрите модель.
Рассчитайте экономику белого импорта.
Запросите расчёты у нескольких логистических компаний.
Проверьте корректность работы с кодами маркировки.
Главный вывод прост: система не ужесточается внезапно. Она постепенно переходит от подключения к очистке.
И в 2025 году ключевой вопрос звучит уже не «подключаться или нет», а «докажете ли вы, что работаете честно».
Псевдопроизводства становятся слишком рискованной стратегией. А значит, рынок входит в фазу структурной перестройки, где выживать будут те, кто заранее просчитал шаги и перестроил модель работы.
